海外营收增速45%昆仑万维是如何做到独占海外先机的？

投资者网的孙险峰

这家独一无二的跨国互联网公司找到了自己的新领地——海外市场。

日前，中国领先的互联网平台公司昆仑万伟科技股份有限公司披露了2021年年报数据显示，昆仑万伟2021年实现营业收入48.5亿元，归属于上市公司股东的净利润15.47亿元其中，海外市场贡献了70%的营收，达到34.28亿元，同比增长45%

截至2021年底，公司业务已遍布100多个国家和地区，全球月活跃用户近4.5亿，海外市场收入贡献70%，预计2022年将进一步提升至80%左右。

根据消息显示，过去几年，昆仑万伟沉淀了大量成功的中国互联网商业模式，积累了成熟的数据分析，产品开发运营，用户洞察能力作为国内第一批出海的互联网公司，迅速切入海外市场，为全球用户带来更好的产品和服务实现了基于海外信息分发平台Opera，海外社交娱乐平台StarX，全球移动游戏平台方舟游戏，休闲娱乐平台，科技股权投资五大业务板块

在刚刚过去的2021年，Opera与StarX合并后，公司海外业务实力再上新台阶，具有较强的长期盈利能力和穿越经济周期的现金流能力昆仑万伟2021年实现经营性现金流净额11.7亿元，较2020年调整前增长62%，进入新的高速增长阶段

以前中国企业出海喜欢翻译成功的国产产品，结果成功率非常低昆仑万伟总经理韩方表示，因为企业想做的和用户想要的是完全不同的两码事，我们的海外运营思路是自下而上，从用户需求出发同时也不太担心竞争对手，因为这个领域的巨头根本不看

如今，这个一直被国内互联网厂商忽视的海外市场，正在成为昆仑万伟快速成长的新领地本质上是中国互联网能力溢出海外，摸索出了一条中国式的海外打法

独家海外机会

2015年，昆仑万伟作为游戏公司成功在a股上市七年来，昆仑万伟相比上市之初，收购优质资产，自主研发，全球开战，完成了从游戏公司到跨国互联网平台公司的转型，资产质量也有了显著提升

善于在全球寻找优秀标的的昆仑万伟集团创始人周亚辉，不仅是一个下海创业的成功范例，也是一个优秀的投资人上市后涉足科技，医疗，金融，电子商务，社交网络等多个行业，而且他还能经常看到工程前期埋在沙子里的金块

2021年4月合并的音频社交平台Star Group是周亚辉带领团队成功孵化的公司之一。

得益于高瞻远瞩的出海战略布局，公司海外业务逐渐进入收获期年报显示，与同口径现有业务相比，报告期内公司海外业务收入达到34.28亿元，同比增长45%，今年这一比例还将进一步提高

2021年将Opera纳入合并报表范围后，昆仑万伟进一步夯实了全球业务布局的基础Opera保持了第三方浏览器行业市场份额第一的地位，不断丰富产品矩阵，实现了从浏览器到信息分发平台，UGC平台的转型发展，并将业务拓展到更多的国际市场根据Opera 2021年第四季度的报告，其平均月活跃用户近3.6亿，在拉美和北美分别实现了35%和22%的用户快速增长

截至报告期末，GX歌剧院的月活跃用户已超过1400万，同比增长100%Opera元宇宙项目月活跃用户约100万自2021年第四季度推出以来，游戏社区平台GXC已经发布了超过1000款游戏，增长迅速伴随着游戏开发门槛的降低和游戏发布体验的提升，会有越来越多的开发者加入社区，进一步强化UGC生态的正向循环

报告期内，StarX继续保持高速增长在稳定东南亚，中东等核心市场的基础上，继续向人口大国和高ARPU地区拓展，现已陆续进入拉美和部分欧洲国家截至报告期末，StarMaker累计注册用户约2.4亿，在全球82个国家的音乐/音频下载排行榜中排名前五，其中26个国家排名第一

2021年，公司完成全球移动游戏平台方舟游戏的战略升级方舟游戏在东南亚推出了全新自研MMORPG游戏《梦幻岛传奇》，获得了良好的反响该游戏已于2022年第一季度在中国港澳台地区推出，并将陆续在中国大陆，欧洲和美洲推出中国大陆将由巨力发动机独家经销

年报显示，截至报告期末，昆仑万伟的社交娱乐，广告，搜索和游戏分别占营业收入的43.7%，20.17%，16.22%和16.04%。

同时，近五年来，伴随着公司的不断发展壮大和优质资产的不断注入，公司资产规模和质量均有显著提升截至2021年底，昆仑万伟总资产已达178.99亿元，比5年前翻了近一倍归属于母公司股东的所有者权益达到103.81亿元，比5年前增长了一倍多

公司表示，在过去五年中，昆仑万伟的业务丰富度和发展空间，财务盈利能力和资产质量均有显著提升，现已进入全新的发展阶段。

年报显示，昆仑万伟深耕海外市场多年目前，其业务已覆盖社交，娱乐，UGC，信息分发，游戏等多个领域同时，通过集团层面的资源整合，促进了各业务板块的协同发展

作为中国领先的互联网平台公司，公司业务现已覆盖全球主要国家和地区未来将如何继续保持海外市场的霸主地位公司鼓励自下而上的创新无论肤色，地域，国家，我们都期望和志同道合的人一起创造改变世界的产品方茹说

用用户体验构筑海外壁垒

昆仑万伟面向全世界的用户它如何让很难调整变成适合所有人这就使得它在研发上很全面，保证每一个用户都能获得良好的用户体验

其中，花钱搞研发是必须的在过去的两年里，昆仑万维花了11亿元用于研发年报显示，2021年研发支出为5.96亿元

以低端机型适配技术的研发为例这些地区的用户使用的移动终端的设备参差不齐，有上万种型号但是，如何让不同型号的手机让用户唱得好，是一个难题同时，这也是昆仑万伟通过研发抢占海外市场的典型案例

StarMaker底层适配海外数万款手机机型，数百个版本的Android和iOS，从而优化唱歌的基础体验而海外手机型号多，配置复杂，环境音也不一样，在线k歌时降噪就成了刚需

为了解决智能降噪不损失人声的问题，StarMaker开发了AI降噪技术，通过反复学习环境音和不同音质的DSP，大大提高了用户歌曲的人声识别度。

"这个团队花了几年时间来克服这个问题"韩方说在这个过程中，StarMaker也积累了全球领先的歌曲人声消除技术当我们回顾很多优秀公司从无到有的过往经历时，可以总结出一个规律——理想的商业模式是每一笔投资都能形成更长久的良性循环

事实上，昆仑万伟也印证了这一点:低端机适配技术作为业务全球化推进的基础技术保障之一，不仅帮助产品更快地提升在全球市场的渗透率，工程师在解决实际问题中积累的音频技术也成为新一轮技术延伸和创新的基础比如音频技术中迭代创新的小语种人工智能翻译

世界上有数百种语言，其中超过1亿人使用的不超过10种只有几千万和几百万人说几百种语言对于使用这些语言的民族来说，人口的短缺导致其文化娱乐产品的短缺，一些民族的文盲比例也很高这些人看不懂字，只能花大力气听英文或中文内容韩方说

昆仑万伟希望通过技术手段解决文化缺失的问题我们利用人工智能技术，通过机器自动翻译和阅读主流语言的优秀内容，生成适合小语种人群的音频内容我们认为这是一个对小众语言非常有意义的产品，对我们来说也是一个很大的蓝海韩方说该功能目前正在测试中，预计很快将向全球用户提供

这种商业—技术—商业的良性循环并非孤例根据韩方的说法，StarMaker的技术团队还有一项创新业务足以媲美Alpha GO on Go的影响——使用人工智能自动生成歌曲和歌词

事实上，更多的发展中国家用户和海外用户也反哺了昆仑万伟的铁粉群体，从而提高了其海外市场的壁垒目前全球累计月活跃用户近4.5亿，带动海外收入同比增长45%

根据DataReportal发布的《数字2022》报告，过去十年，全球互联网用户规模持续稳定增长，年复合增长率达8.5%截至2022年初，全球网民规模已达49.5亿，占全球人口的62.5%

其中，全球社交媒体用户继续保持两位数增长，达到46.2亿人，占总人口的58.4%，在一些东南亚，拉美和非洲国家和地区，社交媒体用户占总人口的比例仍低于世界平均水平，未来还有进一步提升的空间这些地区只是昆仑万伟铁粉的基地之一

同时，为了更好地服务海外市场，昆仑万伟坚持本土化经营目前，昆仑万伟拥有员工4000多人，其中外籍员工1000多人

比如本地国别经理多为本地人，所有需要协调资源的业务或职能线，如技术，运营，人力资源等，都采用双向汇报机制建立当地HRBP，并分别向当地国家经理和总部人力资源总监汇报产品线由独立总部汇报他们学会为本地员工和中国员工设计不同但相似的上升通道，在职级管理方面，所有子公司都是开放的原来员工的职级是1级到13级，现在降为只有5级制度从客服人员往上走，需求会直接去找业务老板从一线到CEO，只允许三层这种贴近海外市场的管理架构，拉近了与用户的距离，同时也能灵活应对市场需求的变化

显然，以满足全球用户体验为导向的R&D和管理架构，不仅让昆仑万伟垄断了海外市场的先机，也为其提供了可持续的增长极。